MARCO JURIDICO DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

Muchas empresas y la mayor parte de las actividades económicas y de negocios, están convencidas de que “la unión hace la fuerza”, esto dicho de una forma sencilla, pero hablando en términos técnicos se dice que una de las mejores maneras de hacer crecer los negocios es a través de una alianza estratégica.
Una alianza estratégica es aquella en la que dos o más empresas se unen para unir recursos humanos, económicos, tecnológicos y materiales con el fin de formar una nueva empresa.

Con respecto a la personalidad jurídica, existen alianzas en las que independientemente de que se crea una empresa, esta adquiere o no, una nueva personalidad jurídica, aquellas en las que se comparten ganancias y responsabilidades son las denominadas Joint ventures, aquellas en las que se adquiere una nueva personalidad jurídica son los consorcios de exportación y cooperativas de comercio exterior, a su vez aquellas en las cuales no se crea una nueva personalidad jurídica son aquellas como las licencias, franquicias, Joint ventures, contratos de administración, contratos de manufactura y contratos de distribución.
Los aspectos a definirse antes de plasmarlos en un documento legal, en este caso el contrato o convenio de la alianza estratégica, son principalmente:

1.- Compromisos mutuos, riesgos y responsabilidades.
2.- Los aportes a la sociedad y valorización de estos.
3.- Los porcentajes de participación de cada uno de ellos en la sociedad.
4.- La distribución de utilidades.
5.- Las responsabilidades de innovación de cada uno de ellos.
6.- Los requerimientos de financiamiento complementario.
7.- La responsabilidad administrativa del proyecto.
8.- Las modalidades de vinculación.


Los puntos definidos anteriormente se deberán diagnosticar, resolver, compensar y definir para a su vez ir preparando el documento final, en este caso el contrato final, el cual nos dará mayor certeza y claridad en cuanto a las responsabilidades y obligaciones de las partes pero sobre todo certeza jurídica y respaldo legal para las partes inmiscuidas en la alianza.


El contrato final esta compuesto en su contenido, principalmente de los siguientes puntos:

- Tipo jurídico y firma organizativa.
- Objetivos sociales.
- Nombre de la asociación.
- Tareas a las que se dedicara la asociación.
- Localización de las actividades.
- Capital inicial.
- Participación de las partes.
- Obligaciones, responsabilidades, facultades, derechos de los socios y aportes que se pretenden realizar.
- Sistema administrativo y de control de la sociedad.
- El o los mercados que serán atendidos.
- Personal que se hará cargo del proyecto.
- Tecnología a utilizar.
- El aprovisionamiento de insumos.
- Régimen de solución de controversias con indicación del derecho con el que se regirán, de ser preciso.
- Mecanismos de desvinculación o liquidación.

Como vimos anteriormente, las empresas que se unen en una alianza comercial, no deberán llevarse por el furor y la emoción de las alianzas, aunque de momento pudiera parecer que es un momento histórico para la compañía, quizás vital por la situación que se esta dando, porque a lo mejor la compañía fue salvada de la quiebra por esas alianza comercial que se esta dando, no se deberán despegar los pies de la tierra, y se deberá hacer un convenio en TIEMPO Y FORMA, para protegerse las dos partes, los tiempos cambian y quizás al transcurso de los años la situación este un poco desquebrajada, o a lo mejor esa alianza fue mas que exitosa y se deberán hacer algunos ajustes al convenio y que mejor manera de que las acciones que se deban tomar en ese momento estén sustentadas en un convenio o contrato el cual dará certeza jurídica y legal a las acciones comentadas en este mismo párrafo.