domingo, 23 de noviembre de 2008

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

Los diferentes tipos de acuerdos cooperativos que pueden adoptar las empresas para propiciar su crecimiento, de acuerdo con lo que establece la literatura son:

Ø Alianzas Estratégicas. También llamadas acuerdos cooperativos horizontales debido a que se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, los cuales buscan obtener un beneficio mutuo.

Ø Redes Estratégicas. Son acuerdos cooperativos verticales y reciben éste nombre porque integran en la alianza a proveedores y / o a clientes de la cadena de producción y comercialización. En éste tipo de alianzas se busca la complementariedad entre los factores que participan en el mercado, sin necesidad de que una sola empresa se integre en forma vertical para aprovechar ventajas de éstos esquemas de crecimiento, sin la inversión y el riesgo que representa para una sola compañía.

Podemos definir las Alianzas Estratégicas como acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr VENTAJAS COMPETITIVAS que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo y sin gran esfuerzo.

Los criterios que se toman en cuenta para clasificar una alianza como estratégica son:

Ø Que alcance metas estratégicas.

Ø Que reduzca riesgos y los resultados positivos aumenten.

Ø Que aproveche recursos valiosos.

Adicionalmente, podemos señalar como factores determinantes para considerar que una relación entre empresas constituye una alianza estratégica, los siguientes:

Ø Que exista una interrelación operativa firme ente aliados.

Ø Que exista un real interés en el futuro del aliado; es decir, si él gana yo gano.

Ø Que se considere como un asunto estratégico; es decir, de largo plazo y con ventajas competitivas significativas.

Ø Que exista un compromiso y apoyo real por parte de los ejecutivos y que exista un estilo de interacción en la administración altamente colaborativo y de coordinación.



Las principales ventajas que pueden obtenerse de las alianzas estratégicas son los siguientes:

Ø Mejora de la capacidad para crear nuevos productos.

Ø Reducción de los costos de producción y de comercialización.

Ø Factibilidad de incorporar nuevas tecnologías a la empresa.

Ø Mejora de la capacidad de la empresa para penetrar nuevos mercados.

Ø Mejora de la fortaleza y competitividad en el mercado, lo que le permitirá desplazar competidores.

Ø Capacidad de sobrevivencia de la empresa en un mercado global muy competido.

Ø Capacidad para generar más utilidades para reinversión.

Ø Capacidad para responder oportunamente a cambios en la demanda.

Así mismo, las alianzas estratégicas proporcionan grandes ventajas que pueden ser aprovechadas por las PYMES en su esfuerzo por mejorar su nivel de competitividad e incursionar en mercados extranjeros, las ventajas que podemos señalar son:

Ø Sinergias al combinar lo mejor de varias empresas, operaciones más rápidas, sobre todo si se asocian grandes empresas con pequeñas.


Ø Se pueden aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.

Ø Se puede dar transferencia de tecnología para mantener la competitividad en mercados separados.

Ø Ventajas en el mercado como puede ser el incremento en las ventas al adquirir mayor conocimiento del mercado.

Ø Acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes, y

Ø Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y / o de nuevas tecnologías.

Sin embargo, las alianzas estratégicas también representan algunas desventajas que vale la pena señalar, como son:

La Competencia. En general se establece que las empresas involucradas no podrán competir directamente con la alianza.

Riesgos Insuperables. El éxito de algunas alianzas depende de factores que pueden no concretarse, como es el caso del desarrollo tecnológico, pues si no se logra el desarrollo tecnológico planeado no hay alianza.

Giros Estratégicos. Hay alianzas que se crean cuando dos compañías reconocen que tienen sus debilidades y que requieren complementarse con las fortalezas de la otra; una vez superadas las debilidades el apuntalamiento de la alianza se desvanece y puede diluirse hasta terminar con la alianza.

Efectividad en las operaciones. Una vez diseñadas las estrategias, su éxito depende de la efectividad de los administradores encargados de la operación práctica; si se selecciona a un mal administrador, la alianza fracasará.

CONFLICTOS DE CONTROL: Ambas partes tienen intereses en el control de la empresa.

RIESGOS DE QUE SE PRODUZCAN CAMBIOS EN LAS ACTITUDES, CAPACIDADES E INTERESES D ELOS SOCIOS..

FALTA DE SINCERIDAD Y COOPERACION ENTRE LAS PARTES.

DIFRENTES ESTILOS DE DIRECCION.

Como vemos las alianzas estratégicas tienen sus ventajas y desventajas, no podemos soslayar el tema, sin antes no hacer un profundo estudio de ver, en el caso de que estemos en una empresa, si se necesita o no la alianza estratégica.

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